app-growth-system
前言
技术转型做独立 APP 开发，可能会遇到这种情况：
埋头开发 6 个月，上线后发现没人下载。甚至相比竞品，你的 UI 更漂亮、功能更好用、免费、甚至低价。
你开始学习做 ASO 优化，拼命研究竞品的副标题、短描述、长描述。关键词换了又换、截图、演示视频做了一版又一版，发现收效甚微。
真实的情况是：
Google Play 很看 初始下载速度。前期没人下载，系统不会推荐。
所以，必须在产品开发完之前，甚至开发启动之前，就打造一个完整的增长系统。
人工制造第一波流量。
什么是完整的增长系统（Growth System）
一套可持续、可复利、可放大的用户获取系统
而不是：
今天发个 Reddit 帖子碰碰运气
完整增长系统：
Acquisition → Activation → Retention → Revenue → Referral
也就是著名的：AARRR 模型（Pirate Metrics）,由 Dave McClure 提出.
今天先讲 Acquisition
Acquisition（获客）
用户怎么发现你
例如：
- X（Twitter）
- Discord / Telegram 社群
- Landing Page 官网
- TikTok
- YouTube
- Product Hunt
- Quora
- 博客/medium
- Partnership（合作增长），如其他 APP vip 可享受半价，赠送体验时长等。
- SEO
- ASO
- PR媒体曝光(TechCrunch/Hacker News/Indie Hackers)
- Google Ads/Meta Ads/TikTok Ads
- KOL/Influencer
- Email/Cold Outreach，参考冷邮件营销最佳实践完整指南
- Affiliate
有了 AARRR 这个利器，是否就可高枕无忧了？
AARRR 是大公司的模式，独立开发者完全照搬这一模式，很可能九死一生。
我们需要对这套模式就行细微调整。
上线前增长
很多独立开发者都会高估自己产品的前景，前期靠一腔热血开发，自己感觉这需求一定很强，上线后发现数据惨不忍睹。
用户不会为“你的想法”买单，只会为：“他正在痛苦的事情”买单。
而真正厉害的人，在项目需求验证阶段(Demand Validation)就开始做增长了，即上线前增长(Pre-launch Growth)。
比如： → 用 AI 做宣传素材 → 引流到 Landing Page → 收集邮箱（Waitlist） → 测试点击率 / 转化率 → 提前积累种子用户 → 上线当天集中下载
独立开发者增长系统真正的骨架应该是：
Problem → Audience → Messaging → Waitlist → MVP → Launch
- Problem：先去找“真实问题”，即真实需求。
- Audience：用户画像（ICP），谁最痛？
- Messaging： 信息表达，即上面的“上线前增长” 举例的部分
上线前增长确认后 AARRR 模型 才有更有用。